Jak poznat dobrého realitního makléře?

Prodej nemovitosti je často jednou z největších transakcí v životě. Správný realitní makléř vám ji může usnadnit, urychlit a hlavně pomoci prodat za nejlepší cenu, z komentářů na Facebooku jde ale dost citit, že ne vždy natrefíte na toho pravého. Jak poznat, že vám makléř pomůže? Podívejte se na klíčové faktory, které byste měli zvážit, než se rozhodnete svěřit svou nemovitost do rukou odborníka.

Jaké otázky si položit před spoluprací?

Než se rozhodnete pro konkrétního makléře, položte mu několik zásadních otázek:

1. Jaké má zkušenosti s podobnými nemovitostmi?
   Každý makléř má svou specializaci. Někdo se zaměřuje na luxusní rezidence, jiný na rodinné domy či investiční byty. Ujistěte se, že má praxi s prodejem nemovitosti, kterou chcete nabídnout na trh.
2. Jak pracuje s prezentací nemovitosti?
   Profesionální fotky, videoprohlídky, homestaging – to vše hraje roli při přilákání potenciálních kupců. Makléř by měl mít jasnou strategii, jak vaši nemovitost prezentovat v tom nejlepším světle.
3. Jakou používá prodejní strategii?
   Nestačí jen vystavit inzerát na web a čekat. Dobrý makléř oslovuje aktivní kupující, využívá sociální sítě, databázi kontaktů a inzerci na více platformách.
4. Jaké má reference?
   Spokojení klienti jsou nejlepší vizitkou. Podívejte se na recenze, ptejte se na příklady úspěšných prodejů a zjistěte, co o makléři říkají lidé, kteří s ním už prodávali. A zajímejte se i o počet prodaných nemovitostí, díky tomu zjistíte, že má daný makléř zkušenosti. 

Na co si dát při výběru naopak pozor?

1. Podezřele nízká provize
   Někteří makléři se snaží získat klienta slibem nejnižší provize. Pokud ale ušetří na marketingu, prezentaci nebo dalších výdajích, můžete ve finále prodávat za nižší cenu.
2. Slíbená nereálně vysoká cena
   Někdo vám slíbil, že prodá vaši nemovitost za rekordní cenu? Pozor na to! Přepálená cena znamená, že nemovitost zůstane dlouho na trhu, postupně se zlevňuje a kupující si toho všimnou. Čas jsou peníze – a příliš vysoká cena může znamenat víc starostí než užitku.
3. Nedostatek transparentnosti
   Makléř by měl jasně vysvětlit, co zahrnuje jeho služba, jak pracuje s kupujícími a jaký bude postup. Pokud se vyhýbá odpovědím nebo mlží, zpozorněte.

Jak makléř přispívá k vyšší ceně nemovitosti?

No a proč byste teda toho makléře měli vlastně vůbec chtít? Nevyplatí se vám v konečném důsledku prodat si nemovitost sami? Profesionální makléř udělá důkladnou analýzu trhu a stanoví cenu, která přitáhne zájemce, ale zároveň vám vydělá maximum peněz. Zároveň nikdy nejde jen cestou realitních serverů, ale využívá PPC reklamu, sociální sítě i databázi kontaktů, aby se nabídka dostala ke správným lidem. A to nejdůležitější – zkušený makléř umí obhájit cenu a vést jednání tak, aby prodávající získal co nejlepší podmínky. A samozřejmě zajistí, aby byl prodej po právní stránce bez rizik.

Vyplatí se vybírat pečlivě

Vybrat si správného makléře znamená nejen ušetřit starosti, ale hlavně maximalizovat zisk z prodeje. Pokud hledáte profesionála, který vám pomůže prodat rychle a za nejlepší cenu, neváhejte se ozvat. Rád vám ukážu, jak na to a zároveň odpovím na všechny výše zmíněné otázky.